商業計劃書編制要素

發布日期:2015-10-19

目錄格式上,商業計劃書一般包括6-9個大章節,不同行業性質的項目,其二級三級目錄的側重點可以相差很大,應該按照項目自身特點進行靈活設置。

  商業計劃書的裝訂格式為:封面與標題,扉頁及閱讀保密事項說明,精煉概要,正文內容,相關附件。

  正文部分的格式內容(一級目錄):●項目精要;●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗);●產品服務;●市場分析與營銷計劃;●執行方案;●團隊組建及關鍵人員介紹;●資金籌措融資;●盈利分析估算;

  正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置,布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明,脈胳清晰、主題突出。例如,“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括:●市場營銷定位;●實施渠道策略;●廣告傳播策略;●網絡營銷計劃;●促銷策略與計劃;●傳播計劃與受眾定位。


為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題,商業計劃書編寫時要特別注意的重點有:

  (1) 精煉表述你的盈利潛力和執行力。

  (2) 關注市場尤其是市場機會,用事實說話,因此展示市場調查和市場容量。

  (3) 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

  (4) 站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

  (5) 有一個相對比較成熟的投資退出策略。

  (6) 充分說明為什么你和你的團隊*合適作這件事。

  (7) 投資人**閱讀的“執行摘要”部分下大功夫:執行摘要的長度要控制在2-3頁以內,應該放在商業計劃書編寫中的**時間來完成,是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力,在數分鐘打動閱讀人。


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