教育類商業(融資)計劃書

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XX教育大廈教育綜合體項目商業計劃書



目? 錄

一、項目合作總論. 3

(一)項目基本情況及發展潛力. 3

圖1-1 項目位置示意圖. 4

(二)項目存在的問題及原因分析. 4

(三)XX文化開展項目合作的優勢. 5

1、管理優勢. 5

2、資源優勢. 7

3、團隊優勢. 9

4、資信情況. 10

二、教育綜合體行業市場分析. 11

(一)教育綜合體行業概況. 11

【圖表1】家長意向報名的素質教育課程呈現多元化特征. 11

【圖表2】國內部分教育綜合體(不完全統計). 12

(二)產業鏈需求分析. 13

1、終端消費者需求. 13

2、直接參與方需求分析. 14

【圖表4】教育培訓機構入駐教育綜合體的考慮因素. 15

3、教育綜合體合作模式分析. 15

(1)收入分成、招生分成模式. 15

(2)占股或者合作運營. 16

(3)租賃合作. 16

4、教育綜合體亟需解決的問題. 17

三、XX教育大廈綜合體項目SOWT分析. 20

(一)項目優勢. 20

(二)項目劣勢. 21

(三)項目機會. 22

(四)項目威脅. 22

(五)SWOT綜合分析及應對策略. 23

四、項目總體戰略規劃及實施. 25

(一)項目的總體市場定位及戰略規劃. 25

1、項目總體形象定位及規劃. 25

2、項目功能總體定位及規劃. 26

3、項目總體業態定位及規劃. 27

(二)項目的產品策略. 27

1、項目的產品策略. 27

2、項目的產品系列. 29

(1)突出青少年文體素質培訓類教育項目. 29

(2)引入安全教育訓練項目. 30

(3)引入主旋律國民教育項目. 31

(4)引入AI教育類項目. 32

(5)引入成人及職業教育類項目. 32

(6)文旅與教育項目相結合. 33

3、吉林省XX文化傳播有限公司運營團隊可實施的項目. 33

(三)項目招商規劃設想. 34

(四)階段目標初步設定. 35

(五)項目宣傳推廣策略. 35

1、宣傳推廣思路. 35

2、網絡及新媒體宣傳. 36

3、教育合作機構宣傳. 37

4、積極舉辦營銷活動. 37

四、合作和報酬形式簡述. 39

五、結論. 40


XX教育大廈教育綜合體項目商業計劃書

第一章 :合作總論

一、項目基本情況及發展潛力

XX教育大廈,暨中國青少年文化藝術教育東北示范基地,是在中國少年兒童發展服務中心直接指導下,建設的全國*****一站式青少年素質教育中心,項目位于XX市凈月區新城大街與天富路交匯,是朗天·凈月十二坊的核心業態。交通便利,周邊新建高檔小區及吉林建工學院等高校聚集。目前,該區域還處于XX市的新開發區,但隨著市政、交通配套設施逐步齊全,區域未來消費潛力大,屬于商業潛力發展區域,具備建設集培訓、商貿、服務配套功能于一體的教育商業綜合體的良好條件。

根據業主單位吉林長電集團的戰略構想,XX教育大廈以藝術素質教育為教育內容,以青少年為主要服務對象,著力打造藝術培訓、交流展示、人才輸出三大優質資源平臺。XX教育大廈的愿景目標是成為東北地區規模大、水準高、業態全、品牌響,公益性與經營性相統一、示范性與可復制性相結合的青少年文化藝術教育示范基地,成為國內****的青少年文化藝術教育特色園區與孵化器,為青少年培養特長、開發潛能、拓展人生提供積極、有效、健康的服務。

項目位置示意圖


二、項目存在的問題及原因分析

XX教育大廈項目自去年年中啟動以來,總體運營效果沒有達到預期,我們經過認真的調研分析,認為本項目主要存在以下幾個問題。

1、XX教育大廈原本設計是寫作樓,規劃不符合教育體要求;場地沒有充分利用,教育機構少,無配套商業入駐,形成閉環系統難度很大;項目所處地理位置處于新開發區,人流客流量短期內難以提升;

2、對項目引進沒有整體規劃,教育項目較少,已引進的項目影響力不足,沒有流量帶動項目不能形成整合互助;對入駐教育機構管理理念落后,要求入駐機構進行合作設立獨立公司,由大廈控股,不利于運營管理;

3、合作形式不定型,且僅關注中、大型品牌機構,未考慮小機構發展潛力和創業階段心理狀態可能激發的努力和由此可能帶來的口碑效益。

4、市場宣傳不足,沒有充分利用“培訓實踐基地”及其背書政府機構的影響力,社會認知范圍和程度低;

5、項目周邊商圈發展成熟,許多高檔寫字樓已經建成使用,并主要由教育類公司企業實體進駐,并形成了一定程度的市場競爭,本項目要爭取客戶,或改變目前客戶的固有的消費習慣,存在一定的難度。

第二章 XX文化開展項目合作的優勢

一、管理優勢

我司有長期的教育行業運營經驗,比如我司曾為東華教育集團策劃國際學校項目,其中包幼兒園和高中項目,以及校區教學功能規劃等。

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